Revenue as a Process
A operação comercial do provedor de tecnologia deixa de depender de memória.
RaaP estrutura diagnóstico, metas, plano de ação e a cadência de rituais de MSPs, revendas, integradores e software houses. Toda decisão de reunião vira atividade com dono e prazo.
Ciclo de gestão
- 1Diagnostique a maturidade comercial
- 2Dimensione meta, funil e time
- 3Construa o plano e valide com o advisor
- 4Rode os rituais semanais
- 5Cobre a execução no ritual seguinte
Raio-X Comercial
Diagnóstico em seis dimensões com score, faixa de maturidade e os pontos de menor sustentação.
Metas e Time
Da meta de receita ao número de leads, pipeline e vendedores necessários. SEF por vendedor.
Rituais de Gestão
Gestão à Vista, 1x1 e Reunião de Time com pauta pré-carregada e decisão virando atividade.
Painel do Gestor
Gap de meta, cobertura, conversão por etapa, ciclo médio, forecast e execução dos rituais.